电商生态集体焦虑 沙批直购首谈服装电商如何突围

垂直类电商聚焦于细分市场，对行业和产品的理解更为深刻，因而也能更容易做出行业特色，满足特定群体的个性化需求，也有其存在的市场价值。但在过去电子商务飞速成长的十余年时间里，垂直型电商的发展却一直令人难以满意，虽有唯品会、聚美优品等少数几个行业明星，但是不如意的却是绝大多数，我们已经看过红孩子贱卖苏宁、麦考林逐渐枯萎、凡客正在经历转型之困，曾经的一大批明星企业如维棉网、品聚网、初刻等都淡出了人们的视野。

垂直电商相较于综合性电商而言，其相比后者的全品类覆盖，大多数的垂直电商将重心定位在某一个细分品类上，也正是因为这样的商业模式以让垂直电商出现一些天然的“缺陷”，以至于很多人在讨论垂直电商是不是一个“伪命题”。

2017年初，作为垂直类服装电商沙批直购创始人兼CEO姚佑发，发表了一篇名为“电商焦虑症下的女装电商应该如何突围”的创业观点，分享了其从事服装行业18年以来对于经营垂直类服装电商的一些见解和心得。

对于如今垂直型电商所面临的挑战，他直言，电商十载，消费升级带来的众多变化给垂直电商突围带来了新机遇，而现在电商行业已经从基础建设之争进入到消费者体验之争。

“首先我们得承认，当下毋庸置疑淘系和京东是国内电商平台两大巨头，在过去十余年里，他们获取最多的是人口红利。再往下是唯品会、蘑菇街、衣联网、沙批直购等一些其他平台。“在我们开始经营服装平台时，我们发现由人口红利消失的现状和对用户成本的昭然增加等因素引发行业对于垂直电商的焦虑，但是仅凭这一点就轻易断言垂直电商没有未来是过于片面的。”姚佑发说。

在姚佑发看来，过去的平台电商解决信息流的问题，解决价值观的问题，解决物流的问题，用户们希望购物更加安全，更加便捷，并确保货源纯正。如今的电商发展十余年，基础措施之争早已不是制挠新电商发展的痛点，而相反，传统老思维和老套路才是影响新电商的发展机遇。

首先消费者的消费需求被不断升级，他们开始追求很多有品质的东西。另外，如何能够让购物体验变得更加轻松、有趣、产生惊喜感，也都开始成为很重要的需求。所以一些专业化的决策效率很高的专业平台价值被逐渐认可，也正是因为这些原因才使得像沙批直购这样的专门卖服装电商平台出现。

对于供应商而言，传统产业的升级转型还存在很多问题。以传统工厂制造业为例，库存积压、消费者需求洞察，以及对设计能力的把控等等问题普遍存在，而在这里面如果能够提升他们的效率，缩短他们整个的链条和成本，是有机会发展成为有潜力独立的平台的。

如今的电商发展到现在，历经了不同模式的商业转变，但是产业供应链的整合却没人肯干。从商家的效益来看，对货架的整合和对产业链的整合将有助于打造差异化价值优势。

“现在要做平台电商，一定要选择和京东淘宝不一样，才能有存在的价值，也正是因为这些不一样的价值，才能最终使得竞争对手无法轻易复制。”

“有基于此，当差异化价值和对供应链的创新开始成为新武器时，通过供应链创新优化供应链，提升设计能力和款式能力，清除库存积压，提升我们商家的生产制造效率，这样就很有机会在这一拨竞争中焕发生机。”姚佑发说。